和谐管理，促业务发展

销售部门最重要的两点就是：一抓客户；二抓业务员。

在抓用户管理方面，中原公司采取“一盯一”的市场战术，对每个现在和潜在的直供用户安排一人进行一对一的服务，重点盯效益品种的市场占有率，盯有潜力用户的新品开发，盯用户的合同交付、盯用户的技术和今后服务。2006年直供比由过去的不足40%上升到现在的60%，开发直供户8家。

中原公司分管区域主要在湖北、江西、安徽，由于地缘关系，中原公司的经销商较多，如何管好既能发挥经销商的作用又要杜绝经营中的一些不良行为，孙安远同志除了自己坚持原则外，并研究出对经销商实行分类管理的办法：即根据经销商的实际情况，将经销商分为三类，以对应类别一户一策的价格政策和资料保证政策进行调节，并且实行动态管理，一月一评。采取分类管理法后，每个月每个经销商的钢材提货量目标清楚，较好地把握市场，掌控用户。

在抓队伍建设方面，她一是利用竞争上岗、双向选择的机会，针对业务员特点和客户特点，调整业务员负责区域，增强业务人员的紧迫感；二是给业务员压担子，放手让业务员谈业务，培养业务员单兵作战的能力；三是注重业务交流和指导，每月通过月度工作会，交流心得。特别是强调业务人员与技术人员的联合作战，使业务员在业务过程中，不断提升技术水平。通过以上等措施，极大调动了中原公司业务员的工作热情，在她的指导下业务员的业绩也不断提高，并很快开发了弹扁新品种与汽锻钢件厂新用户。
关心员工的知心姐姐

业务人员长期驻外、四处奔波，顾及家庭时间很少，每月仅2—3天，时间长了，有些员工家属有情绪、有顾虑。作为中原公司经理的她，常常告诫员工，家庭稳定是事业发展的奠基石，对企业忠心的前提，首先是对家庭忠心，并经常与每位长期驻外的业务员谈心，经常与业务员家属交流，希望她们多多理解她们的丈夫。业务员廖兵爱人出车祸，孙安远知道后及时派人帮助处理，还从外地赶往医院慰问，让在中医院工作的爱人为病人分析病情。

通过她的努力，中原公司的每一位员工家庭安定团结，埋怨的少了，理解的多了，业务员干劲更足了。

自身垂范的员工领导

工作中作为一名女同志，孙安远克服了许多不便，不辞辛劳，急用户之所急、想用户之所想，一切为了公司的利益着想。有一次在外地出差，临时接到通知她，某用户的一位领导晚上要到公司来。她二话没说，冒着倾盆大雨连夜赶回公司去接待用户，使用户非常感动。

每月重点用户轮流走访，走访用户时汽车一坐就是10多个小时。旅途的颠簸劳累，对于一个女同志来说近乎残酷。但日复一日，月复一月，孙安远就是这样在磨练并锻炼自己。

忠诚和信仰，成就美好人生

孙安远1999年入党，入党后她时时处处以党员的标准严格要求自己，她的人生格言是“诚实做人、做事；无私无畏、无我”。

市场光怪陆离，她坚持原则，清正廉洁，忠诚企业。作为兼职支部书记，她把党务工作与业务工作放在同样重要的位置上，特别关心周围同志的政治生活。只要有机会，她就向业务员宣传党的宗旨，鼓励他们向组织靠拢。在她的启化下，东北公司经理韩阿祥递交了入党申请书，并每月向孙书记汇报自己的思想和工作。今年东北公司在韩阿祥的带领下，直供比达到了100%，品种钢销售达到90%以上，成为销售部效益的又一个有力支撑点。

孙安远同志就是这样一个对党的事业、对企业忠诚的普通共产党员。她用对党的信仰和对企业的忠诚，不断谱写人生最美好的篇章。