两个根本性变化

新冶钢成立以来，发生了两个根本性的变化：其一是经营理念的变化；其二是管理理念的变化。主要表现在：一是由重点抓产量转向抓品种、质量、效益；二是由重点抓产量转向抓产、供、销一体化；三是由粗放型管理转向集约型精细化管理。

市场营销工作按照公司董事会提出的：突出销售的龙头地位，实现企业经营方式的根本性转变，实施忠诚智慧的营销理念，改变了过去重生产、轻市场，生产与市场脱节的做法。旗帜鲜明的坚持销售以市场为中心，生产以销售为中心，顺应市场、把握市场、超越市场，真正将销售这个龙头舞起来。

据了解，销售系统每天要召开一次信息反馈会，对当天工作完成情况进行检查，对各销售分公司业务人员回传的市场信息进行归纳总结，并及时上报公司有关部门。根据市场变化，对第二天工作进行针对性的布置，形成市场与销售、销售人员与公司决策层之间信息快速反应机制。

“凡事预则立，不预则废”。新冶钢销售部总经理刘文学告诉记者，销产供一体化运作，真正体现了该企业倡行的“三预”思想，即预算、预测和预控，关键落脚点在预控。今年1至7月份，新冶钢的销售指标月月都在预测之内，上下误差没有超过10％。如果当月预测目标是5000吨，但实际是8000吨，他们不会高兴，他们要的是精确。而实际证明，很少有企业能够这样，他们走在了市场前面。

在运输部工作快三十年的邹丰凯师傅谈起新冶钢供应系统的物流管理和运输工作深有体会，他说：“以前原料系统进废钢是个别领导大笔一挥，更多的是人治的盲目性，其结果往往是废钢价格处于高峰时买进，一买到处堆积如山，铁路部门每天将废钢来回往复转运，损耗大量人力物力，等废钢变成了产品，钢材销售价格处于凹地，企业不亏损才叫怪。现在新冶
钢就大不一样，特别讲科学，经过有关部门提前研究，科学判断，做到废钢价格最低时买进，而且进量和出量科学均衡，根据市场趋势，销售价格在高位时卖出，这一进一出文章做好了，就是新旧二重天”。

海尔董事长张瑞敏提到：“国门之内无名牌。”新冶钢抓内贸同时，更侧重于抓外贸。刘文学认为，只有将产品和营销工作置身于全球化的浪潮中，才能历练出真正的本领。而且国内国际同步抓，平衡作用相当明显，国内市场不足时国际市场旺盛，便能抵御市场风险。

记者2日来到新冶钢外贸部时，这里正在召开印度代表部的电视电话会，全球化的气息扑面而来。据部长叶明介绍，这样随时监控市场，以便调整经营活动。用明晰的结果，推动企业滚动循环发展、目前公司产品在国际市场分布更均匀了，欧美市场所占份额逐渐增多，直销比从去年的7％增长到了25％。